成长有约—榜样的力量”来到第五期啦!本期我们的活动主题是“青年企业家的逐梦之路”。 进入大学生活已经有一段时间，相信大家都对自己的专业有了一定的了解，甚至对未来的工作也充满了期待。今天我们有幸请到了河南省优秀青年企业家——段连宁先生，来为大家分享他的经历与经验。

1.嘉宾介绍

姓名：段连宁

个人成就：

    商学院校企合作单位香港BAOYAN CORPORATION LIMITED总经理、河南万欧进出口贸易有限公司总经理、河南省优秀青年企业家、阿里巴巴特邀讲师、商学院客座讲师。

个人经历：

    长期从事铝材、电缆等产品的对外贸易和跨境电商业务，产品热销美国、加拿大、欧洲、中东、南美、东南亚等国，年销售额超过2000万美金。擅长市场开发、外贸谈判、商务函电等外贸实战业务，曾用半年时间孵化出一个全新品类的项目，企业获评阿里巴巴五星商家。

2.与段先生的交流互动

01 每一个打工人都希望自己可以做老板，那您觉得大学生创业需要具备哪些条件呢？

    “现在大学生创业比较火，网上和一些自媒体都在渲染创业十分容易。这里我给大家一个提醒，不要认为创业很容易。给大家一个数据，大学生创业截止到目前成功率只有百分之二左右；像我这样的毕业几年之后有几年经验再去干，成功率也只有百分之十左右。这个比例是非常非常小的，不像大家想象的那么容易。 但如果大家对创业十分感兴趣，想成功也不是完全不可能，还是有一些妙招的。比如结合自己的特长，对自己的优势非常清楚；把自己的专业打牢，尽量围绕你专业的方向去延伸。像电子商务或国际贸易这些专业想创业的同学可能会比较多，你就可以抓住一些机会去锻炼。开店也行，做自媒体也行，但是不管干什么，都要学会思考。”

 02 请问对于学外贸或电商专业的同学，以后创业是不是也会有一个相对较好的发展？

    “电子商务和国际贸易两者还是有区别，电子商务的就业方向相对来说较广，但国际贸易的后劲很足。所以不要看一些职业刚开始的起点很高，起点高不意味着后边走的顺。选择思考好之后，对自己的未来做一个认真的规划，每个专业都有机会，但是要学精你的专业。 给大家举个例子，在创业这几年我面试了大概两三百个相对好的学校的国际贸易专业的学生，但跟他们一聊，他们也说不出来什么好的见解，这就是没有把自己的专业学好。 举这个例子就是想告诉大家：要把自己的专业学精。你学的专业知识可能别的专业的学生也会接触到一些，但是你跟他们辅助学这个的学生相比，一看就要不一样。把其中一项学透就会非常吃香，甚至可以养活自己。”

 03 像我们大学生社会经验不足，您觉得需要就业的话应该提前做好哪些准备?

    “就从这几年我招人看到的各种表现来说，可以从两个方面来回答‘怎么去做准备’这个问题。 第一个要求就是专业扎实。就比如我做国际贸易的，水杯这个产品，一个优秀的业务员不光要了解：水杯的尺寸、颜色、耐热度这些基本的知识，还要了解：材料的价格受什么影响、卖给经销商的价格受什么样的影响等等。卖东西看似只用知道这个东西多少钱，但其实方方面面都得特别清楚，这就是对专业知识的检验。 然后从心态上：要坚持、有信念。从事外贸的大部分时间是比较乏味的，你会经常游走在放弃还是继续的边缘，无数次心灰意冷，在这种情况下还继续前行，才能够成为成熟的业务员。所有行业里能够做的优秀都符合二八原则，只有在别人放弃的时候你继续坚持，才能真的走下来。

3 .段连宁先生解答同学们的疑惑

 01 段先生，在这个电商快速发展的时代，您认为该用怎样的思维去融入这个时代，适应这个时代呢？

    “就像咱们的电商老大马云说的：‘拥抱变化，害怕是没用的，害怕也不能阻止快速发展。’ 因为疫情，大部分的行业都遭受了很大灾难，但也成就了一些行业，比如医疗行业，我的一个同学就因此获利了。他在二月份疫情刚严重的时候及时地投入了两台口罩机，当时一台二十多万，投入后一个月的时间，成本赚回来后他又赚了一百多万。 在这样一个瞬息万变的时代，有这样一个经典的论断说：‘风口来了猪都会上树’。但你要是没准备好，台风来了也不行。为什么好多人也看到今年卖口罩特别火爆后想转行，但结果都特别惨，就是因为等到你意识到的时候已经有太多人看到了这个商机。你要想作为改革先行者，必须比别人先一步，要随时做好准备，时刻关注着机遇和行业动态，拥抱变化。”

02 很多大学生对自己学的专业都不是很喜欢，或感觉不到这个专业在未来的发展，我刚听您说您刚开始学的是英语专业，后来才从事了外贸。那我想问现在企业对于招聘的员工，他们更多看中的是对口的专业还是经验或能力？

    “你提的问题也是好多人都会有的一个困惑，大部分人在报专业的时候，没有真正了解过学的专业到底是干什么的。其实学什么专业对你以后影响不是很大，比如你想做不对口专业的工作，像国际贸易，就算你掌握专业知识，但你能在实际中用到哪些？真正用到对口的知识很少，大部分是要实践的。 我碰到过面试的时候特别优秀的员工，但来到公司后你之前的东西就只是起点了。你对公司的认识，对产品的了解，需要你自己的积累，需要在日复一日的实践中打磨并锻炼，才可能在从事的行业中做出来一点成绩。 但不能说我现在学的专业跟我将来从事的行业可能不相关，它就没意义了。首先学了肯定比不学要好，只是说以后不知道在哪个地方会用到，大家要保持好这样的心态：我一直学习就好，我学到的所有东西总有一天会有用的。”

03 沟通是做国际贸易的人一个必不可少的技能，您也知道当代大学生很多都缺乏沟通能力，您在与人沟通中应该也积累了不少经验，您对大学生提高沟通能力有什么建议吗？

    “我上大学之前也是个特别内向的人，内向到高中班里女孩基本都不认识，只跟男生说话。直到上大学之后，自己意识到这个性格不行，必须改变，我是那种只要发现问题，哪怕做的不好也会尽力去调整。后来上课的时候，我永远坐第一个，课前的英语演讲也第一个上。刚开始我站讲台上连问题都回答不了，脸憋得通红一句话说不出来，还被大家笑话。但就是这样把自己完全打破，把最糟糕的一面展示出来，然后想想：自己最坏的就是这样了，再下去也没什么怕了。”

    感谢段总给我们分享他的成功历程，让我们明白了每一份成功都是来之不易的，鲜花与掌声的背后更是数不尽的汗水。坚持不懈，善于思考，勇于创新，更是成功的关键，这种精神值得我们每一个人学习！ 我们下期再见！